Milyen az, amikor az eladó nem készült fel az ingatlan eladásra?
Az ingatlan felkészítés folyamatához kapcsolódóan az árazási hibákról már ejtettem szót, azonban előfordulhat más jellegű nehézség, hátráltató tényező is, ez pedig nem más, mint amikor az eladó valójában nem készült fel az eladásra. Hogy lehetséges ez? Mindjárt kiderül, mire gondolok.
Az ingatlan értékesítés az elmúlt évtizedekben az online csatornáknak köszönhetően jelentősen felgyorsult ugyan, mégis az embereknek legalább hónapokig, de akár évekig is elhúzódó folyamat jut eszébe róla, melyet rengeteg példa támaszt alá. Amikor a piaci környezet ismerete nélkül a valóságtól elrugaszkodott áron meghirdetett, vagy állapotában egyáltalán nem piacképes ingatlanok értékesítése időben irreálisan hosszú procedúra lesz, ezt tekintik valóságnak, miközben lehetne másképp is!
Ha a tulajdonos olyan tudatossággal vág bele az értékesítésbe, hogy szóba kerül a home staging, az előbb említettek miatt a legkézenfekvőbbnek tűnő kérdésre, mint hogy hova fog menni, ha eladja az ingatlant, a többségnek egyszerűen nincs válasza. És akkor még nem beszéltünk azokról a praktikus részletekről, melyek az ingatlan felkészítés, majd bemutatás során felmerülnek: mint a lakás egy-egy helyiségének kiürítése, az ingóságok elszállít(tat)ása, a család egy részének, vagy egészének rokonoknál elszállásolása, a házikedvencek ideiglenesen máshol történő elhelyezése.
A home staging, mint számomra alapvetően kiemelkedően sikeres marketing stratégia, olyan széles spektrumát öleli fel az eladási, vagy kiadási műveletnek, melynek része a legapróbb részletek megtervezése is. Az ingatlan felkészítési megbízások alkalmával a gyors költözés kérdésére vannak legkevesebben felkészülve. Pedig nem elég ”csak” jogilag rendezni az ingatlan sorsát, mielőtt azonnal költözhetőként meghirdetjük. Saját példából tudom, mennyire kellemetlen, amikor azért nem tudsz egy ingatlant megvásárolni, mert az eladók nem számítottak rá, hogy rövid idő alatt is megtörténhet az értékesítése és nincs hova költözzenek. Ezért a home staging listám első helyén szerepel, hogy az ingatlan tulajdonosa ilyen értelemben is felkészült legyen, egyébként a befektetett energia feleslegessé válhat.
Mindegy, hogy eladás, vagy kiadás, a home staging szinte biztosan együtt jár kisebb-nagyobb javítási, felújítási, átalakítási munkákkal, melyek kivitelezése minden érintettnek kényelmesebb akkor, ha az ingatlan ezek idején nem lakott. Mivel a szándék a kiköltözés, minden ehhez tartozó lépéssel eggyel közelebb kerül ennek megvalósulása. Egy család életében természetesen nagy változás lehet a köztes lakhatási lehetőség megteremtése, ha az eladás elhatározásakor még nincs meg a következő állomás, ugyanakkor amennyiben megoldható, javaslom, mert lendíthet a folyamaton. Az ingóságok elhelyezése raktár, vagy konténer bérlési opciókkal biztosítható, tehát egy átmeneti időszakra úgy költözhetünk albérletbe, mintha csak egy hosszabb nyaralásra mennék. Felfogás kérdése. Hiszen a tudatosságban és tervszerűségben az is benne van, hogy ki milyen áldozatot hajlandó hozni a céljának elérése érdekében. A maraton futó sem egy nappal korábban határozta el, hogy rajthoz áll. A home staging, ahogy már sokszor elhangzott, nem feltétlen és kizárólag pénzkérdés. A befektetett idő és energia viszont végül minden pénzt megér.
Legközelebb érdekes részletekkel folytatódik a lakberendezés útvesztőiről indított sorozatom, kövesd az azotthonodkulcsa közösségi oldalait, hogy ne maradj le egyetlen bejegyzésemről sem!
Kép forrás: Pinterest
