Mi a 3 leggyakoribb hiba az eladásra szánt ingatlanok árának meghatározásakor, amikből legalább egyet majdnem mindenki elkövet?
Az ingatlan árának meghatározása – és ezúttal az eladás, nem a kiadás lesz a fókuszban -, mindig érzékeny téma. Az emberek többségének az ingatlana a legértékesebb vagyontárgya is, ezért az ezzel kapcsolatos pénzügyi tranzakciók, legyen szó hitel felvételről, eladásról, vagy vásárlásról nemcsak kulcsfontosságúak, egyúttal visszafordíthatatlan események is. Nincs lehetőség hibázni, aki mégis így jár, szó szerint drágán megfizet érte.
Az ingatlan adás-vétel során kivétel nélkül mindenki két dolgot szeretne: drágán eladni a meglévőt és olcsón megvenni az újat. Amennyiben ezt még tetézzük azzal, hogy az esetek többségében az új ingatlan az előzőnél nagyobb, jobb helyen van, korszerűbb, és még lehetne folytatni a felsorolást, érezhető, hogy milyen paradoxon a drágán eladni-olcsón venni kívánság. Ingatlan felkészítéstől függetlenül is tudjuk, mennyire fontos a meghirdetett lakás/ház reális árának meghatározása, mert ha a drágán eladni kívánság még nem lenne elég, az adás-vételt az elhatározásunk megszületésétől időben minél gyorsabban szeretnénk nyélbe ütni.
Kevés még a tudatos eladó (annál több a tudatosabb vevő) a piacon, így az általam a TOP 3-ba beválasztott hibák sajnos nagyon gyakoriak. Ha az árat rosszul határozzuk meg, akkor nincs az a tökéletesen felkészített ingatlan, ami a papírforma szerint piaci ár felett, legfeljebb 30 napon belül elkelne. Aki ezekkel az összefüggésekkel nincs tisztában, valószínűleg úgy érzi majd, hogy a felkészítésbe fektetett pénze és energiája hiábavaló volt és a home staging nem működik, miközben a stratégiájának a valóságtól teljesen elrugaszkodott már a kiinduló pontja is. Azt pedig talán mondanom sem kell, hogy a fals árak szinte mindig felfelé térnek el a realitástól.
- Az árat az eladó annak alapján határozza meg, hogy mennyi pénzre van szüksége.
Az, hogy a továbblépéshez mekkora összegre van szüksége valakinek, semmiféle kapcsolatban nincs azzal, hogy az eladásra kínált ingatlana a piacon mennyit ér. Az árat az adott piaci környezet és időpillanat befolyásolja, nem pedig az, hogy mennyiért szeretne másik ingatlant vásárolni.
- Az árat az eladó a piac ismeretének teljes hiányában határozza meg.
Ez a verzió mindjárt két hibalehetőséget is rejt magában: alá- és fölé is becsülhet az, aki ezt a módszert választja (vélhetően tudattalanul). Az előbbivel magát károsítja meg, míg az utóbbival egy magasabb piaci szegmensben fog objektíven minden szempontból gyengébb (például kisebb alapterületű, kevésbé keresett városrészen, vagy településen fekvő, kedvezőtlenebb tájolású, stb.) ingatlant hirdetni, amire ezen okból nem lesz kereslet, hiszen a vevők ár-érték arányban a legjobbat akarják.
- Az árat az eladó úgy határozza meg, hogy abban az ingatlanhoz való kötődése nyilvánul meg.
Elsőre talán ez hangzik a legfurcsábban, mégis nagyon sokszor fordul elő, hogy nemcsak a vásárlásban (ami home staging szempontból kedvező), de az ingatlan értékesítésben és így az árazásban is az érzelmek veszik át az irányítást. Az úgynevezett ”előszereteti érték” nem teszi lehetővé a reális árképzést és azt, hogy az eladó objektíven szemlélje az értékesítésre szánt ingatlant, ami végül teljesen torz árat eredményez. Ennek a fajta túlzott kötődésnek a nyomai a hirdetésben is tetten érhetők, amikor például a „szeretett otthonunk eladóvá vált” szófordulattal találkozunk. Az eladó nem érti, hogy a személyes kötődése nem értékteremtő tényező, ami neki jó volt, nem biztos, hogy másnak is az, az ingatlanban szerzett emlékei egy idegen számára semmit nem jelentenek, a vevő kizárólag az ingatlan adottságai miatt fogja azt megvásárolni.
A home staging témája számomra kimeríthetetlen. Ez már a tizedik bejegyzésem volt az ingatlan felkészítés nagyszerű és rendkívül összetett módszeréről, ezért a tizenegyedik alkalommal szeretnék egy kis kitekintést tenni a másik szenvedélyem, a lakberendezés inspiráló világába! Ha érdekel, mi motivál engem legjobban a lakberendezésben és szerintem miért érdemes lakberendezőt igénybe venni, kövesd a blogomat legközelebb is!
Kép forrás: Pinterest
