Mire elég 4 másodperc és mennyire vezérelnek az érzelmeink döntéseink során?
A felkészített ingatlan láttán tulajdonképpen hátra is dőlhetnél, hiszen sokat tettél azért, hogy felgyorsítsd az eladását/kiadását, valamint növeld az értékét, vagy legalábbis kihozd belőle az elérhető maximumot, mégsem elég ennyi a boldogsághoz. A jól felépített stratégia következő izgalmas részéhez értél: a hirdetéshez.
Ha megfigyeled magad, amint bármilyen internetes oldalon böngészel, nem lesz nehéz észrevenni, mennyire kevés idő alatt pörgetsz, görgetsz, kattintasz és ezzel döntesz is. Határozol arról, hogy egy kép, egy villanás, néhány pillanat alatt elér-e, megérint-e egy vizuális inger annyira, hogy megnyiss egy oldalt, megnézz még egy képet, elolvass egy cikket, vagy inkább tovább lépj. Ezt naponta átlagos felhasználóként – aki órákat tölt a neten – rengetegszer teszed, és ha valaki megkérdezné, feltehetően nem tudnál válaszolni arra, mi alapján és mennyi idő alatt hoztál döntéseket a téged érdeklő tartalmakról. Tanulmányok szerint egy-egy ilyen döntés, az első benyomás, mindössze 4 másodperc alatt születik meg. Ez egyúttal azt is jelenti, hogy a hirdetéseddel pont ugyanennyi időd és esélyed van lenyűgözni a potenciális vevőket, vagy hagyni, hogy tovább görgessenek.
A hirdetéseket tömörítő weboldalak ömlesztve, jobb esetben az érdeklődő részéről megadott keresőfeltételek szerint szűkítve jelenítik meg az eladó ingatlanokat, melyekről egy fotó és a hirdetés szövegének minimális részlete látható. Egy kép és a legfontosabb paraméterek – ingatlan típusa, mérete és ára – szerepelnek a találati listában, ezekből pedig nyilvánvalóan az előbbi lesz az, ami arra készteti a böngészőket, hogy megnyissák a hirdetésedet. Éppen ezért, amennyiben olyan szerencsés vagy, hogy a felkészítést akár ingyen, illetve az ingatlan értékének 2%-a alatti költség ráfordítással megúsztad, de akkor is, ha ez nagyobb keretből volt csak megoldható, amin sosem ajánlott spórolni, az az ingatlan hirdetéshez készíttetett fénykép. Lehet, hogy szuper a telefonod kamerája, sőt lehet profibb géped is, mégsem éred el azt az eredményt, ahogy egy enteriőr fotós tudja megmutatni a tereket. Az ingatlanodról egyetlen kép adja azt a bizonyos első benyomást, ha ez nem megfelelő, a korábbi munkád is teljesen hiábavaló volt. A fotók minőségéből engedve közvetve az ingatlant is leértékeled, hiszen kisebb eséllyel fog rátalálni az az igényes vevőréteg, akinek szántad. Egy rossz fénykép torzíthat, kisebbnek, de akár nagyobbnak is tűnhet egy tér és miközben nem célod a félrevezetés, kellemetlenséget okozhatsz vele, ha az érdeklődő a helyszínen szembesül az eltéréssel. Az enteriőr fotós nemcsak a funkciókat ragadja meg, hangulat képeivel egyfajta életérzést is közvetít, ami a döntésben hatalmas jelentőséggel bír. A vevő központú ingatlan felkészítés legfontosabb küldetése azt elérni, hogy az érdeklődő beleszeressen a kínált lakásba, mert mindent megtettél azért, hogy el tudja képzelni magát benne, meghozza azt az érzelmi döntést, ami onnantól kezdve irányítani fogja. Amint érzelmileg kötődik, engedhet olyan objektív feltételekből, melyek keresésében nem kapták a legnagyobb prioritást: képes lesz lemondani egy erkélyről, egy garázsról, egy kamráról pusztán azért, mert megtetszik neki a kilátás, mert világosak a terek, mert gyönyörű a fürdőszoba burkolat. És nemcsak kompromisszum kész lesz az ingatlan adottságait illetően az a potenciális vevő, aki – elsősorban a fényképek alapján – beleszeret egy ingatlanba, hanem hajlandó lesz érte többet is fizetni.
Ahhoz, hogy a kínálatból kitűnj, hogy a te hirdetésedet nézze meg valaki, egy villanásnyi időd van csupán. Ez a te esélyed, amivel élhetsz, és amit el is szalaszthatsz.
Mitől lesz jó egy ingatlan hirdetés és mi az, ami biztosan nem segíti a sikeres és gyors értékesítést? Miért lényeges tudnod ki a célcsoportod, amikor a hirdetés szövegére kerül a sor? Rövid legyen, vagy hosszú? Tárgyilagos, vagy személyes hangvételű? Fontos egyáltalán a stílus? Milyen információk nélkülözhetetlenek és melyek feleslegesek? Ezeknek járok utána a következő alkalommal.
Kép forrás: Pinterest
