Ingatlan felkészítés ingyen? (1.rész)
Az ingatlan felkészítés megtérülő befektetés, de mi a helyzet akkor, ha tulajdonosnak nincs a home stagingre költhető pénze? Valóban kizárólag azoknak áll rendelkezésére az értéknövelés és sikeres értékesítés módszere, akik anyagi áldozatot is hajlandóak hozni ennek érdekében?
Alapvetően a jó állapotú ingatlanok azok, melyek felkészítése átlagosan az értékük 2-5%-ával egyező befektetés mellett megoldható és átlagosan ilyen mértékű ráfordítás ígéri a legnagyobb értéknövelést, mégis van jó néhány, amit a home staging eszközei közül gyakorlatilag bárki alkalmazhat, ráadásul semmibe nem kerülnek. Mit lehet elérni velük? Azt mindenképpen, hogy kitűnj a kínálatból, hogy alku nélkül add el az ingatlant, hogy rekord időn belül megtörténjen a sikeres értékesítése!
Nézzük, melyek ezek!
A home staging, mint értékesítési stratégia jól felépített lépések sorozata, melyek mindegyikének célja a lakás, vagy ház, mint piacra kerülő termék legjobb formában történő bemutatása.
Ezzel meg is érkeztünk az én értékelésem szerinti első ingyenes, egyúttal a tulajdonosok számára legnehezebb lépéshez: az otthonunkra termékként tekinteni. Fontos, hogy ha megszületett az ingatlan eladásának gondolata, nyilvánvalóan egy mögöttes céllal – például kertes házba/ jobb kerületbe költözés – történt, ennek ellenére gyakran esünk abba a hibába, hogy nem efelé az új cél felé tekintünk, erre fókuszálunk, hanem a magunk mögött hagyott életünket, emlékeinket és hozzájuk kötődő érzelmeinket tápláljuk, amikor az ingatlant meghirdetjük. Mire gondolok? Az „Eladóvá vált szeretett kis lakásunk…” kezdetű, „a családunk növekedésével sajnos kinőttük” jellegű mondatokkal folytatódó hirdetésekre, melyek aztán kisebb családtörténetté alakulva túl sok személyes élmény megosztásával éppen az ellenkező hatást váltják ki az érdeklődőkből, mint amit a hirdető valójában szeretett volna. Ha a kötődés ilyen mértékű, az biztosan negatív érzéseket vált ki a potenciális vevőből, aki nem a mi éltünket élné, hanem saját magát szeretné beleképzelni abba a lakásba, amit hirdetünk. Ehhez szükséges és érdemes is kicsit eltávolodnunk, mert az ingatlan a piacon igenis termék onnantól, hogy az eladásának elhatározása visszavonhatatlanul megérett bennünk.
Az ebből (is) következő második lépés a személytelenítés és semlegesítés. Mit is értek ez alatt? Ha elfogadtam, hogy a lakásom egy termék, amit a legjobb arcával szeretnék megmutatni, mi jut eszembe róla? Egy lakberendezési magazin képei? Egy családi fotókkal gazdagon dekorált étkező? Egy teljes utazási repertoárt felvonultató hűtőmágnes kollekció? Egy idegen pár meghitt esküvői fotói a hálószobában? Száradó ruhák a nappaliban? Netán csirkepörkölt főzés a nagyitól örökölt edényben? Nem árulok el nagy titkot azzal, hogy nekem az első. Egy világos, tágas terekkel rendelkező, fényárban úszó, kényelmes, puha textilekkel felöltöztetett, ragyogó lakás – olyan gardróbbal, mint Carrie Bradshaw-é, na jó, ez csak álmomban -, ahova jó hazaérni. A személytelenítés lényege tehát, hogy az eladáshoz szabadulj meg mindentől (úgy értem pakold el őket), ami hozzád és a családhoz köthető, ne okozz kényelmetlen érzéseket az érdeklődőknek azzal, hogy óhatatlanul is olyan intim pillanatok részesévé válnak, melyek nem tartoznak rájuk, mert ezek sem segítik őket abban, hogy új otthonukként képzeljék el a lakásodat. Ahogy nincs két egyforma ember, az ízlésünk is különbözik, ugyanakkor vannak színek, amikről tudjuk, hogy szinte mindenkinek tetszenek. Nem hibázhatsz, ha világos – törtfehér, bézs, szürke – színeket használsz mind a nagyobb falfelületeken, bútorokon, kiegészítőkön, illetve ha nem ilyen színvilágú a lakásod, a lehető legtöbb harsány színű bútortól és kiegészítőtől (szintén átmenetileg) megválsz. Minél semlegesebbek a terek, annál jobb! Minél semlegesebbek a terek, annál nagyobb rétegnek tetszenek majd, annál több lesz a célcsoportodból a potenciális érdeklődő.
Még mindig nem költöttünk egy forintot sem, igaz? A következő 2 + 1 – továbbra is ingyenes – ingatlan felkészítési lépést a legközelebbi bejegyzésemben ismerheted meg.
Kép forrás: Pinterest
