Hogyan térülhet meg az ingatlan felkészítés?
Mindegy, hogy eladás, vagy kiadás, az ingatlan felkészítése mind az idő-, mind az energia befektetést megtéríti és megsokszorozza a tulajdonosa számára.
Hogy miért mondom ezt? Valószínűleg sokan találkoztunk már azzal a helyzettel, amikor van egy elképzelésünk arról, milyen lakás felelne meg számunkra, hol szeretnénk élni, mennyi pénzünk van minderre, mégsem találjuk meg a számunkra ideális ingatlant. Sőt! Nemcsak hogy nem találjuk, egyenesen lehetetlennek érezzük a költözést alig néhány óra, vagy nap keresgélést követően, annyira hervasztó a helyzet az ingatlanhirdetések tekintetében. Nem a mi ízlésünk szerint berendezett, sokszor szedett-vedett, rendetlen lakások tömkelege tárul elénk bármilyen portálon is keresünk, ráadásul irreális árakon. Ez teljesen ellentétes az elvárásainkkal, már meg sem nyitjuk a sokadik hasonló hirdetést. Leendő vevőként, vagy bérlőként elveszítjük minden lelkesedésünket, miközben reális igényekkel keressük az otthonunkat.
A vágyott lakásokból rendkívül kevés van a piacon, így ha mégis rábukkannánk egyre, rögtön valami átverést sejtünk a háttérben, mondván: túl szép, hogy igaz legyen. Emlékszem, amikor a felújított és teljesen új bútorokkal berendezett lakásomat meghirdettem, nem értettem, miért kérdezik az érdeklődők, hogy a valóságban is úgy néz-e ki, mint a képeken? Pedig akkor még nem ismertem a homestaginget, egyszerűen csak ráéreztem arra, milyen színeket érdemes használni, ha a szó jó értelmében véve átlagosat szeretnék létrehozni, olyat, ami sokaknak tetszik majd. Olyat, ahol a vevők el tudják képzelni magukat, ami ízlésesen dekorált és nincs telezsúfolva felesleges dolgokkal, személyes tárgyakkal, amiben egyértelműek a funkciók, ahol nem csöpög a csap, nem omlik a fal, rendeltetésszerűen működik minden. Nem volt több és nem is volt kevesebb egy másfél szobás lakásnál, ami természetesen a célcsoportját is meghatározta, vagyis az érdeklődők körét nyilvánvalóan leszűkítette, ugyanakkor ezekkel a tulajdonságaival messze kiemelkedett a kínálatból. Mert a vevők a pénzükért a legjobbat akarják. Nem megalkuvást, problémákat, felújítást, javítandó dolgokat, hanem kényelmet, biztonságot, minőséget szeretnének kapni, vásárolni. A költözés az emberek számára alapvetően jelentős stressz forrás, számos intéznivalóval és adminisztrációval jár, ezért még inkább felértékelődnek az előnyös tulajdonságok, melyeket bemutat és kiemel az a tulajdonos, aki a home staginget választva hirdeti meg az ingatlanát.
Lehet mondani, hogy minden eladható. Ez valóban így van. Kérdés, hogy mennyi időn belül és milyen áron. Az ingatlan olyan vagyon, amit elherdálni véleményem szerint felelőtlenség, ezen kívül a tulajdonos rendelkezésére álló idő keret sem korlátlan. Ezt tovább tetézi vevői oldalról az egyre dráguló hitel piac, aminek következményeként, ha valaki drágán jut hitelhez, pláne nem a közepes, vagy annál is rosszabb minőséget keresi, hanem a jó, vagy nagyon jó ingatlanokat. Ha tehát a vevői elvárásoknak minél szélesebb körben szeretnénk megfelelni és ezzel gyorsan eladni, vagy kiadni a lakásunkat, házunkat, nem abból célszerű kiindulni, ami nekünk tetszik és az sem a jó hozzáállás, hogy majd az új gazdája megcsináltatja, amit mi évek óta halogattunk. Érdemesebb az ingatlant az adottságait alapul véve a megfelelő célcsoport számára felkészíteni és a neki szóló hirdetéssel piacra dobni. Az ingatlan felkészítés valódi esély arra, hogy kitűnjön a kínálatból. Mert számít a ”csomagolás” és sokszorosan megtérül.
Mit tehetünk, ha nincs pénzünk az ingatlan felkészítésre? Legközelebb ezzel a témával foglalkozom.
A kép forrása: Pinterest
